Как открыть магазин нижнего белья — бизнес-план, первые шаги

Нижнее белье — это то, что женщины, да и мужчины всегда покупали, покупают и будут покупать. Это те вещи, которые люди довольно часто обновляют, а молодые женщины вообще предпочитают не экономить на красивом и качественном нижнем белье. В удобном и красивом белье женщина чувствует себя более женственной и уверенной.

Открытие и организация магазина нижнего белья — тема для тех, кто не боится конкуренции и готов предоставлять качественный продукт по доступным ценам. Конкурентов в данной сфере достаточно: к ним относятся франшизные сети, брендовые магазины и интернет-магазины, а также отделы, в которых можно приобрести отечественную продукцию по достаточно низким ценам. Кроме того, покупка того или иного белья не зависит от сезонности. Преимущество продаж нижнего белья в том, что инвестиции, требуемые на товар, существенно ниже, чем вложения в закупку обычной одежды.

SWOT-анализ

Давайте рассмотрим, какие могут быть внутренние и внешние факторы, влияющие на функционирование такого бизнеса. К внешним можно отнести угрозы и возможности.

Перечислим их.

Возможности:

• Большой спрос на товар. Нижнее белье для большинства людей — важная необходимость. Кроме того, белье — этот тот предмет, который чаще всего подлежит обновлению.
• Рост ниш в данном рыночном сегменте
• Возможность расширения деятельности до магазина одежды или аксессуаров
• Те или иные тенденции в моде нижнего белья держаться довольно долго, поэтому риск того, что не самые новые модели могут залежаться на складе, минимален
• Нет ограничений по сезонности
• Высокая прибыль
• Рентабельность 20-30%

Угрозы:

• Высокая конкуренция, как было сказано выше
• Нестабильность экономики, ведущая за собой колебание цен
• Если вы берете кредит на бизнес, крайне сложно найти этот кредит с выгодными условиями.

Внутренние факторы являются более гибкими и подвластными управлению.

Положительные:

• Качественный товар и внимательное обслуживание, что напрямую положительно влияет на спрос.
• Возможность привлекать новых партнеров для расширения ассортимента и объема продукции
• Эффективное использование оборотных средств
• Использование западных технологий, что положительно отразиться на эффективности (речь идет о софте, который автоматизирует управление и учет товаров)
• Персонал с высокой квалификацией, обученный техникам продаж и основам маркетинга

Отрицательные:

• При низком спросе могут возникнуть издержки

Риски отрасли:

• Непрофессиональная работа продавцов. Этот фактор оказывает прямое влияние на прибыль и функционирование магазина.
• Рост затрат на закупку товаров и арендную плату. Важно документальное оформление долгосрочных отношений с партнерами.

Необходимые документы

• Регистрация. В качестве регистрации можно выбрать как ИП, и ООО. Но удобнее для регистрации — ИП, так как эта форма предполагает в качестве налогообложения единый налог.
• Договор аренды
• Разрешение от санэпидемстанции
• Регистрация кассового аппарата в налоговой службе
• Перечень продаваемой продукции и сертификаты на товары
• Заявление в администрацию на разрешение торговли.

Расходы на получение всех документов могут составить 10 000 рублей.

Выбор помещения

Площадь тоже требуется небольшая — хватит 10-30 квадратных метров, так как такая продукция не требует для своего размещения значительного пространства. Соответственно, от склада так же не требуется большой площади. Кроме того, наличие небольшой площади дает возможность оценить то, насколько прибыльным окажется бизнес.  Рекомендуется открывать подобный магазин в местах с большой проходимостью. Хороший вариант — точка рядом с метро и отдел в торговом центре. И желательно, чтобы ваше помещение не находилось рядом с точками конкурентов и магазинами, посетители которых, в основном являются мужчины. Отличный выбор — соседство с магазинами парфюмерии, косметики, цветов и детской одежды.  В целом, ежемесячная аренда составляет 25-30 тысяч рублей. Также стоит узнать, есть ли разрешение на перепланировку и ремонт арендуемого помещения. Ремонт может выйти на 10 000 рублей и более.

Подбор оборудования

В качестве торгового оборудования вам потребуется:

• Витрины
• Полки
• Пристенные стеллажи
• Вешалки
• Манекены (можно выбрать более дешевый вариант — полуторсы)
• Прилавок
• Стойки
• Лотки для акционного товара
• Подсветка поможет выделить товар более выгодно
• Примерочные
• Зеркала

Что касается примерочных, то конечно же, кроме зеркал должно быть выгодное освещение. Теплый желтый свет, в отличие от холодного, способен более выгодно представить то, как то или иное белье смотрится на клиентке, что способствует положительному решению о покупке.

В сумме, на все оборудование будут расходы в размере 100 000

Подбор ассортимента

Что касается закупок, то рекомендуется обратить внимание на оптовых поставщиков и самих производи елей нижнего белья. Работать с производителями дешевле, но они не смогут обеспечить наличие такого богатого ассортимента, как оптовые поставщики. По этой причине рекомендуется выбрать оба варианта.

Стоит заметить, что оптовые поставщики, находящиеся в вашем городе, могут оперативно сделать дозаказ и пополнить ассортимент. Работа с производителями сложнее — с быстрой заменой ассортимента и пополнением размерного ряда могут возникнуть трудности.

Рекомендуется для начала, выбрать 4-5 фирм и в дальнейшем расширяться. Обратите внимание на неизвестные фирмы, продукцию которых можно приобретать по низкой закупочной цене. Вы должны обеспечить разнообразие цветовой гаммы, материалов и размерного ряда. Если вы работаете в среднем ценовом сегменте, можно закупить небольшой процент как дорогого, так и совсем дешевого белья.  Элитное брендовое белье на витрине имеет свойство привлекать покупателей и покупательниц.

В качестве единиц продукции будут представлены следующие товары:

• Комплекты белья
• Отдельные элементы белья
• Сорочки, комбинации и халатики
• Боди
• Пояса, чулки и колготки
• Корректирующее белье
• Купальники
• Термобелье
• Белье для беременных и кормящих женщин
• Носки
• Мужское белье
• Эротическое белье

Стоимость закупки в месяц составит от 50 000 рублей.

Подбор персонала

Для небольшого магазина с режимом работы торговых центров будут достаточно нанять 2-х продавцов, которым нужно будет работать посменно.  Продавец должен хорошо ориентироваться в ассортименте и иметь представление о качестве товаров и составе материалов. Сотрудник должен уметь найти подход к покупателю и грамотно подбирать белье для покупателей.

В обязанности продавцов входит:

• Обслуживание покупателей
• Учет и размещение товаров
• Подсчет выручки
• Работа со складом

Если ассортимент планируется крупный, имеет смысл трудоустроить менеджера по закупкам в функционал которого будет входить:

• Пополнение ассортимента
• Поиск поставщиков и взаимодействие с ними
• Контроль за отгрузкой товара

Важно научить персонал корректной работе с программным обеспечением и оборудованием, чтобы увеличить прозрачность того, что происходит в магазине.

Бухгалтера целесообразнее взять на аутсорс. Уборщиц также можно взять из подрядных организаций.

Если торговое помещение находится в крупном ТЦ, то уборщицы так же будут на аутсорсе торгового центра.

В целом, зарплатный фонд может составлять от 80 000 рублей.

Маркетинг

Важно определиться, какова будет целевая аудитория магазина и в соответствии с этим составлять ассортимент в том или ином ценовом сегменте. Это поможет определить, есть ли дефицит в какой-либо ценовой категории и восполнить его. Инвестиции в тот или иной сегмент существенно отличаются — для каждого из них нужно разное количество обслуживающего персонала, будет отличаться дизайн помещения и уровень сервиса.  Давайте рассмотрим каждую из этих категорий.

• Сегмент премиум класса. Здесь очень важно качество продукции и уровень бренда. Также желательно, если помещение будет в центре города. Наиболее уместным в этом случае будет дизайнерский продуманный ремонт.
• Сегмент среднего класса. Данная целевая аудитория способна обеспечить стабильность прибыли, так как продукция этого класса достаточно быстро раскупается и в скором времени приносит прибыль. Если продукция действительно качественная, то представители среднего класса готовы платить за продукцию.
• Эконом-класс. Затраты на ремонт и закупку продукции будут сравнительно небольшими, однако доход будет все же небольшой.

Когда открывается новый магазин нижнего белья, необходимо поставить цель завоевать доверие покупателя и обеспечить узнаваемость бренда.

Для продвижения магазина будут использоваться следующие средства:

• Акции и распродажи. Их частота будет регулироваться согласно потребностям покупателей. Будет проводиться анализ товарных остатков и то, насколько необходимо их сбыть. Если есть небольшие товары, которые остались с прошлого сезона, то имеет смысл делать них постоянные скидки.
• Добавление магазина в каталоги компаний города
• Маркетинг в социальных сетях
• Раздача флаеров поблизости от магазина
• Установка вывески магазина
• Оформление витрины
• Радио-реклама в ТЦ
• Реклама в печатных изданиях
• Дисконтные карты и система скидок
• Подарочные сертификаты
• Красиво оформленный каталог
• Качественный сайт

Если открывать масштабную рекламную компанию, это может обойтись от 40 000 тысяч рублей.  Минимум вложения в рекламу составит 5 000 рублей в месяц.

Рентабельность

Наценка такого товара, как нижнее белье, составляет 100-300%. Средний чек —  2800. Посещаемость магазина зависит от посещаемости торгового центра, обычно одну точку посещает 3% от пришедших в ТЦ. Конверсия магазина нижнего белья по средним показателям составляет 9%. Окупаемость достигается за год-полтора работы.

Как было сказано выше, рентабельность данного бизнеса значительно высока, а продажи нижнего белья, в целом, стабильно растут. Минимальный начальный капитал для открытия отдела нижнего белья может составлять 200 000. Открытие более крупного магазина обойдется около 1 200 000 рублей.

Выгоднее всего начать с небольшого отдела магазина нижнего белья в торговом центре с большой проходимостью. Такой магазин будет ориентирован на покупателей и покупательниц среднего класса, представители которого наиболее часто совершают стабильные покупки качественного белья.