Магазин игрушек: востребованный и актуальный бизнес

Детские игрушки были, остаются и всегда будут востребованным товаром. Они необходимы для развития детей, организации их досуга и просто для развлечения. Их стоимость может варьироваться от 10 рублей и достигать нескольких десятков тысяч. Можно открыть магазин либо занимающийся реализацией общего ассортимента игрушек, либо работать в определенной тематической нише. Во втором случае главным достоинством будет экономия на открытии бизнеса, так как требуется меньшее помещение, меньшие затраты, но недостатком является узкий сегмент и целевая аудитория, соответственно – низкая прибыль.

Наряду со всегда актуальными игрушками (плюшевые игрушки, куклы «Барби», детские конструкторы и пр.) для извлечения большей прибыли магазин игрушек должен реализовывать специфическую трендовую продукцию, имеющую повышенный спрос в течение определенного периода времени (спиннеры, свежие издания LEGO, игрушки, посвященные определенной тематике, например, Minecraft). Также это позволяет расширить целевую аудиторию. Например, основными посетителями магазинов игрушек являются родители с детьми в возрасте от 3 до 15 лет. Реализация трендовых игрушек позволяет привлечь покупателей в возрасте до 30 лет.

В настоящее время подавляющее большинство магазинов игрушек функционируют в рамках крупных торгово-развлекательных центров. Небольшие магазины игрушек представлены, как правило, малым предпринимательством. Это позволяет снизить налоговую нагрузку и обеспечивает низкий порог для входа на рынок.

Выбор местоположения и помещения

Наиболее целесообразным является открытие магазина в здании крупного торгового или развлекательного центра. Это позволит заинтересовать и привлечь всех посетителей заведения. Однако стоимость аренды такого помещения значительно выше. Также важным является наличие объектов развлекательной инфраструктуры, ориентированной на детей, в видимой доступности от магазина. В таких условиях сам магазин будет являться инструментом наружной рекламы для самого себя.

Для открытия небольшого магазина необходимо помещение площадью около 50 кв.м. Это необходимо для размещения стеллажей, наличия свободных проходов, размещения служебного помещения и кассы. Стоимость аренды 1 кв.м. площади в торговых центрах в среднем составляет около 12 000 рублей в год, таким образом, ежемесячная арендная плата составит 50 тысяч рублей. При повышенном спросе на товары и быстрой реализации продукции целесообразным будет расширение площади магазина и ассортимента продукции. Помещение должно быть оборудовано системами электроснабжения и пожаротушения, иметь холодное водоснабжение и водоотведение. Стоимость коммунальных услуг ежемесячно обходится в 10 тысяч рублей.

Оборудование

Условно стартовые расходы на открытие магазина игрушек можно поделить на 3 категории: интерьер магазина, оборудование и ассортимент.

Интерьер магазина должен быть выполнен в ярких тонах, быть броским, запоминающимся, но при этом не вызывать раздражения. Внешняя стена должна быть выполнена из прочного стекла и выполнять роль витрины. Особое внимание стоит уделить вывеске магазина, так как она должна привлекать внимание в первую очередь. Внутри магазина на свободном пространстве стоит разместить различные игровые сооружения, ростовые куклы героев. Посещение магазина должно вызывать неподдельный интерес у ребенка не только богатством ассортимента, но и оформлением магазина, что позволит выделить его из массы аналогичных заведений. Примерная стоимость работ по отделке помещения составляет около 150 тысяч рублей.

Оборудование для магазина включает в себя компоненты для обустройства зоны для продавца (стол, стулья, кассовый аппарат, вешалки и полки в служебном помещении) и обустройство торговой зоны (стеллажи, витрины, полки).

Первоначальный ассортимент должен включать в себя самые востребованные товары на данный момент. В дальнейшем объемы закупки игрушек различного вида можно будет варьировать исходя из спроса на них. Расходы на первоначальный ассортимент составляют не менее 300 тысяч рублей.

Персонал

Для обеспечения работы магазина игрушек необходимо 3 сотрудника.

Администратор магазина обеспечивает организацию работы магазина, занимается продвижением бизнеса, оформляет договоры поставки товара и т.д. Основные требования: опыт работы в аналогичной должности, высшее образование. Заработная плата – 40 тысяч рублей.

Продавец-кассир. В его основные обязанности входит кассовое обслуживание продажи товаров. Основные требования: опыт работы не менее года, соответствующе образование (как минимум среднее специальное). Заработная плата – 25 000 рублей.

Продавец-консультант. В его обязанности входит выкладка товара на стеллажи, оказание консультаций покупателям. Особых требований не существует. Заработная плата – 20 тысяч рублей.

Примерный бизнес-план: расчет расходов и доходов, окупаемость проекта

В число стартовых расходов на открытие бизнеса входит:

А) Проведение работ по отделке интерьера (стоимость работ + материалы) – 150 тысяч рублей;

Б) Обустройство зоны для продавца, оборудование:

• кассовый аппарат – 20 тысяч рублей,
• стол – 10 тысяч рублей,
• стулья (2 шт.) – 10 тысяч рублей,
• канцелярские принадлежности – 5 тысяч рублей;
• полки и вешалки для служебного помещения – 5 тысяч рублей.

Итого: 50 тысяч рублей.

В) Обустройство торговой зоны:

• стеллажи (исходя из площади торговой зоны, ориентировочно не менее 10 штук (150х100х30)) – 20 тысяч рублей,
• шкафы с полками для хранения части товара (5 шт.) – 30 тысяч рублей.

Итого: 50 тысяч рублей.

Г) Закупка первоначального ассортимента товаров – 300 тысяч рублей.

Таким образом, на открытие магазина игрушек требуется около 550 тысяч рублей.

В число ежемесячных расходов входит:

• оплата аренды – 50 тысяч рублей;
• оплата коммунальных услуг – 10;
• оплата туда персонала – 85 тысяч рублей.

Таким образом, ежемесячные расходы составляют 145 тысяч рублей.

Средний чек покупателя в магазине детских игрушек составляет около 1000 рублей. Учитывая наценку, составляющую от 100% до 200% закупочной стоимости, с 1 продажи магазин имеет около 700 рублей прибыли. Соответственно, для достижения безубыточности необходимо ежемесячно реализовывать около 210 игрушек, т.е. около 7 игрушек в день. В действительности магазин в среднем реализует ежедневно продукции на общую сумму не менее 10 000 рублей (в период спроса на определенные товары сумма может быть увеличена многократно), что дает выручку в месяц от 300 тысяч рублей. За вычетом расходов на приобретение игрушек, ежемесячных постоянных расходов, чистая прибыль составляет около 70 тысяч рублей. Соответственно, проект окупается менее, чем за 1 год.