Бизнес-идея: посуточная аренда квартир

Среди путешественников и командировочных, а также среди тех, кому понадобилось место для уединения, достаточна популярна посуточная аренда квартир. Иногда скромная, но комфортная квартира выходит удобнее и дешевле, чем номер в отеле или даже место в хостеле. Кроме того, в уже оплаченной квартире гость чувствует себя уютнее и свободнее без необходимости оплачивать дополнительные услуги, такие как стирка или приготовление пищи.

Посуточная аренда квартир — бизнес, который не требует длительного обучения и владения какими-либо навыками. Однако необходимо будет умение организовывать и осведомленность о юридических нормах и правилах рынка недвижимости.

Риски посуточной сдачи квартир в аренду

Если решили взяться за этот бизнес, вам стоит оценить риски. К ним относятся:

• Нестабильность спроса (не факт, что постоянный поиск жильцов увенчается успехом)
• Недобросовестность гостей (порча и воровство имущества, допущение пожара и потопа)
• Снижение платежеспособности гостей в связи с экономической ситуацией
• Агрессивность конкурентов
• Неудачное соседство

Кроме того, у вас возникнет необходимость в постоянном поиске жильцов и приведении в порядок своего жилища после того, как клиенты покинули жилплощадь, чтобы не было простоев и потери в деньгах. Однако, при этом вы можете контролировать состояние квартиры регулярно.

Почему стоит сдавать квартиры посуточно?

Долгосрочная аренда гарантирует более стабильный доход, однако, при продуманной организации посуточная аренда способна принести прибыль в 2-3 раза больше.

Что касается целевой аудитории, то важно проанализировать конкурентов и найти свою нишу, то есть, определиться, на какого клиента ориентироваться. Если ваша квартира находится в центре, то в качестве гостей стоит рассматривать молодые пары, людей в командировке и путешественников с доходом чуть выше среднего. На окраине, как правило снимают квартиры молодые компании, туристы и командировочные с более низким доходом.

Также необходимо проанализировать состояние и цены квартир, уже имеющихся на рынке в вашем населенном пункте, чтобы выявить свои конкурентные преимущества и задать стоимость аренды.

Известно, что наибольшей популярностью пользуются однокомнатные квартиры, а 2-3-х комнатные менее востребованы. Кроме того, содержание квартиры только с одной комнатой более выгодно, так как при этом сокращаются расходы на коммунальные услуги, ремонт и меблировку.

Что касается конкурентов, то помимо хостелов и недорогих гостиниц есть крупные агентства недвижимости, в спектр услуг которых входит посуточная аренда квартир. Как правило, квартиры, сдаваемые в аренду этими агентствами, являются элитными, обустройство таких квартир требует значительных вложений. Поэтому целевая аудитория таких агентств отличается от целевой аудитории людей, которые имеют в собственности или арендовали сдаваемые квартиры — они предоставляют более недорогие квартиры, не требующих масштабных вложений, соответственно, частникам стоит делать ставку на недорогую стоимость и доступность вкупе со всеми необходимыми удобствами.

Выбор и оснащение квартиры

Что же необходимо, чтобы начать зарабатывать на посуточной аренде? Как очевидно, это квартира. Откуда можно взять жилплощадь? Есть несколько вариантов.

• У вас уже есть квартира в собственности.
• Есть возможность взять ипотеку или купить квартиру.
• Квартира берется в субаренду, когда человек берет квартиру в аренду по одной цене, и сам сдает жилище другим людям уже дороже.

Но к квартире, которая будет сдаваться в аренду, есть определенные пожелания, чтобы жилище было востребованным:

• Удобное расположение — в центре, возле крупной транспортной развязки, вблизи делового центра, крупного предприятия или ВУЗа.
• Наличие хорошего ремонта
• Полная оснащенность мебелью, бытовой техникой и гигиеническими средствами

Для сдачи квартир в аренду посуточно вам потребуется сделать меблировку жилища. Необходима будет следующая мебель:

• Диван или кровать
• Кухонная мебель
• Шкаф
• Кресла
• Тумбочки

Из техники, как минимум, понадобится:

• Холодильник
• Микроволновка
• Стиральная машина
• Утюг
• Кондиционер или вентилятор
• Чайник
• Wi-Fi роутер

Все вышеперечисленное может обойтись примерно в 200 000 рублей.

Для берущих аренду посуточно важно наличие следующих предметов и расходников:

• Посуда
• Постельное белье и полотенца
• Бытовая химия (шампуни, мыло, зубная паста, стиральный порошок)
• Гигиенические принадлежности (салфетки, туалетная бумага)
• Чай, кофе, сахар, соль.

Первоначально, вложение во все эти необходимые предметы может составить 10 000 рублей.

Если у вас есть свободные средства и необходимость сэкономить время, то имеет смысл воспользоваться услугами прачечной, химчистки и клининговых служб.

Также необходимо обеспечить наличие беспроводного Интернета. Поэтому стоит учесть абонентскую плату и цену установки Интернета.

В качестве дополнительной услуги можно организовать трансфер гостей из аэропорта или вокзала.

Реклама

Как найти квартиросъемщиков? Целевой аудиторией для бизнеса посуточной аренды являются, как правило, гости города (путешественники либо находящиеся в командировке), либо жители, которым необходима квартира для определенных целей на непродолжительное время (к ним относятся пары, компании молодых людей).

В объявлении об аренде квартиры нужно постараться и выделить все преимущества вашего предложения, включая расположения и все имеющиеся удобства, к которым относится мебель и бытовая техника, интернет.  Для привлечения гостей имеет смысл указать ближайший к сдаваемой квартире крупный объект.

Важно сделать фото квартиры, выставляющие жилище в самом выгодном свете.

Есть следующие каналы привлечения гостей:

• Доски объявлений в общем доступе, такие, как Авито и Циан. Там можно разместить объявление как бесплатно, так и оплатить пакет размещений на 30 дней. Это обойдется примерно в 3000 рублей в зависимости от количества объявлений в пакете.
• Сайты и блоги путешественников — таким образом можно привлечь иностранных гостей.
• Airbnb — наиболее популярная площадка, где размещаются предложения посуточной сдачи квартир для путешественников, в том числе из других стран.
• Объявления в местных журналах и газетах. Одно объявление может обойтись в 200-300 рублей. В целом, если выбрать несколько изданий, можно выделить на СМИ 2 000 рублей в месяц.
• Расклейка листовок на улице, в том числе на коммерческих досках. 500 рублей на создание и печать объявлений.
• Объявления в социальных сетях на топовых местах. 3 000 рублей
• Раздача листовок на вокзалах и аэропортах. Это может обойтись в 5 000, включая создание листовок.
• Контекстная реклама Google и Яндекс.
• Доверить таксистам раздавать ваши визитки с рекламой посуточной аренды квартир

В целом, на рекламу может уйти примерно 15 000 рублей.

Если вы покупаете или берете в ипотеку квартиру уже с целью сдавать жилплощадь в аренду, то есть два варианта — купить квартиру уже с ремонтом либо найти по более дешевой цене жилище, которое требует ремонта. Косметический ремонт может обойтись около 100 000 рублей, что включает в себя ремонт полов, стен и установку сантехники.

При планировании важно наметить среднее число жильцов в месяц, распланировав ценовую политику с учетом сезонности. Как правило, в нашей стране число желающих снять квартиру посуточно увеличивается в теплый сезон, и в майские, новогодние праздники.

Юридическая организация бизнеса

Во избежание рисков имеет смысл составлять с арендодателем договор, в котором будут прописаны все условия, которые включают в себя:

• Правила проживания
• Данные объекта (адрес квартиры)
• Период сдачи квартиры и время расчета
• Стоимость аренды в сутки
• Сумму депозита
• Число проживающих
• Обязанности права сторон
• Условия досрочного расторжения
• Условия штрафа при несоблюдении условий договора

К договору, как правило, прилагается опись имущества.

Кроме того, стоит разместить правила проживания на видном месте. Эти правила могут включать в себя:

• Запрещение курения в квартире
• Условия использования бытовой техники
• Ответственность за порчу и кражу имущества и нарушения покоя соседей
• Запрет либо возможность передачи ключей третьим лицам.

Все составляемые документы можно проработать с юристом. Эта услуга может обойтись в 2 000 рублей.

Если вы решили взять квартиры в субаренду, то при заключении договора на долгосрочную аренду не стоит скрывать от собственников с какой целью вы снимете у них квартиру во избежание недоразумений. Как вариант, вы можете предложить большую сумму за аренду владельцам квартиры, чтобы они согласились на ваше предложение.

Кроме того, в этом случае первичный арендодатель несет ответственность за состояние квартиры, даже в том случае, если нарушения условий договора, включая нарушение правил проживания и порча имущества — вина вторичного арендодателя. Кроме того, вы, как сдающий в субаренду можете поручиться за оснащение квартиры мебелью, бытовой техникой и даже взяться за организацию косметического ремонта.

Если вы берете квартиру в ипотеку, с целью дальнейшей сдачи, то есть вероятность, что банк может вам запретить сдавать ипотечную квартиру в аренду.

Ежемесячные расходы

Если рассматривать расходы на одну квартиру, то ежемесячные коммунальные платежи могут составить 5000 на один объект. Все расходники, типа средств бытовой химии, гигиенических принадлежностей, а также чая, кофе, сахара, соли могут обойтись в 3 000 рублей. Плата за интернет составит около 1000 рублей в месяц. На поддержание рекламной компании потребуется около 5000 рублей. В целом, ежемесячные расходы на одну квартиру могут составлять 14 000-15 000 рублей.

Рентабельность бизнеса по сдаче квартир

Чтобы бизнес по сдаче квартиры посуточно вышел на окупаемость, необходимо обеспечить заполняемость не менее 70-80% времени. Для гарантии непрекращающегося потока клиентов не стоит выставлять цену выше рыночной. Лучше наоборот, сделать цену чуть ниже средней. При стоимости аренды квартиры 3000 рублей в сутки, и заполняемости 80% процентов может получиться чистая прибыль в размере 60 000-70 000 тысяч рублей ежемесячно. За вычетом ежемесячных расходов в размере 15 000 рублей, остается примерно 50 000.

При первоначальных вложений на сумму 230 000 тысяч рублей можно окупить дело по посуточной аренде квартиры за 3-4 месяца при условии, что вы сдаете квартиру, которая у вас в собственности и полностью выкуплена. Если квартира в ипотеке или на субаренде, из дохода вычитается ежемесячный платеж за ипотеку либо арендная плата собственникам квартиры, и таким образом, период окупаемости продлиться.