Одежда для детей — бизнес для начинающих


Детская одежда пользуется постоянным спросом, поэтому торговля ею без сомнения является перспективным бизнесом, в том числе и для начинающих бизнесменов.
Но перед тем, как открыть магазин детской одежды, следует по возможности изучить все аспекты этого бизнеса. Такой подход позволит избежать многих ошибок и сберечь средства, силы и время.
Среди моментов, на которые необходимо обратить внимание, выделяются следующие:

  • Местоположение магазина;
  • Ассортимент товара;
  • Поставщики товара;
  • Уровень потребительского спроса;


Magazin-detskoj-odezhdy

Главным же фактором, влияющим на решение об открытии магазина, является соотношение предполагаемых доходов и расходов. Если чистый доход, по мнению будущего владельца магазина, представляется достаточным, то он обычно переходит к более глубокой проработке вопроса.

Выбор типа торговли

На этом этапе ему предстоит определиться с форматом торговли. Существует множество видов торговли детской одеждой. Это может быть универсальный магазин, рассчитанный на обслуживание детей любого возраста. В таком магазине покупателям будет предложена одежда, как для повседневной носки, так и специализированная, например, ученическая, спортивная и для занятий туризмом.
Перед тем, как открыть магазин для продажи детской одежды универсального типа, надо ясно отдавать себе отчет, что в этом случае резко повышается уровень первоначальных вложений. Кроме того, серьезно вырастут и текущие расходы, которые придется нести для поддержания ассортимента во всей его полноте.
Поэтому на начальном этапе и при ограниченных финансовых возможностях разумней будет ограничиться одним или несколькими направлениями торговли.
Список основных направлений выглядит так:

  1. Детская одежда для любых возрастов.
  2. Одежда для новорожденных и младенцев.
  3. Одежда для дошкольников и школьников первых лет обучения.
  4. Одежда для школьников.
  5. Спортивная и туристическая одежда.
  6. Маскарадные и праздничные костюмы.
  7. Одежда для подростков.
  8. Кроме того, можно осуществлять торговлю одеждой по гендерному признаку, для мальчиков или для девочек.

Маркетинговое исследование

Для того чтобы остановиться на одном из этих направлений, есть прямой смысл произвести маркетинговое исследование покупательного потенциала района, в котором будет расположен магазин.


Юридическое оформление магазина

Назначение такого исследования состоит в том, чтобы постараться получить ответ на следующие основные вопросы:

  1. Какие группы товаров пользуются здесь наибольшим спросом.
  2. На какой объем продаж можно рассчитывать.
  3. Какие торговые точки, торгующие аналогичным товаром, находятся поблизости.

Причем каждый из этих основных вопросов содержит ряд вспомогательных, которыми не стоит пренебрегать.
Так, кроме качественных и количественных показателей спроса, очень полезно бывает выяснить, какие факторы влияют на его формирование. Это поможет правильно спрогнозировать то, какие товары в будущем будут наиболее востребованы покупателями.
Так же и деятельность потенциальных конкурентов заслуживает вдумчивого изучения. Знание их слабых и сильных сторон позволит в собственной деятельности избежать повторения чужих ошибок и воспользоваться позитивным опытом.
Кроме того, изучение деятельности предшественников поможет лучше понять специфику района, в котором вы предполагаете вести бизнес.

Важно! Для успешного ведения дела необходимо грамотно выстраивать свои отношения с возможными конкурентами.

В практическом отношении, это значит, что надо по возможности избегать прямой конфронтации с конкурентами, соизмеряя свои амбиции со своими возможностями. То есть, если у вас нет желания и возможности подавить конкурента демпинговыми ценами, не следует выбирать помещение под свой магазин в двух шагах от его магазина такого же профиля.
Тем более, что в большинстве населенных пунктов плотность торговых сетей совсем не велика и практически всегда есть возможность подобрать место для магазина детской одежды на достаточном расстоянии от возможных соперников.
Если же такого места не окажется, то можно попытаться наладить сотрудничество с соседними магазинами, так чтобы ассортимент товаров одного магазина дополнял ассортимент товаров в другом магазине.
Для сбора сведений, необходимых для маркетингового исследования, не обязательно привлекать специализированные фирмы, тем более что их услуги стоят довольно дорого. Можно обойтись своими силами.


Выбор поставщиков

Ненавязчивый опрос местных жителей и посещение торговых точек могут дать вдумчивому и внимательному наблюдателю немало ценной информации. Не надо забывать социальные сети и местные интернет-форумы, где так же можно узнать немало полезного.

Выбор поставщиков

После того, как определен формат торговли, следует наметить круг поставщиков товара. Главный показатель, влияющий на выбор поставщика, соотношение цена – качество. Но кроме этого существуют и другие факторы, которые имеют немалое значение. Среди них можно перечислить:

  • Удаленность складов поставщика;
  • Условия, на которых осуществляются поставки;
  • Динамичность и гибкость поставок.

Важно! На первом этапе деятельности, пока отношения с поставщиками не приобрели стабильный характер, не стоит слишком ограничивать их количество. Все особенности, присущие тем или иным поставщикам, лучше всего проявляются в рабочем порядке.

Поэтому окончательный вывод о приемлемости того или иного поставщика делается на основе практики.
По возможности надо стараться налаживать связи с непосредственными производителями. Причем не только потому что, чем короче цепочка посредников, тем ниже цена продукции. Непосредственные связи с производителями позволяют владельцу магазина более гибко и оперативно реагировать на запросы покупателей.

Выбор помещения для торговой точки



Считается, что минимальный размер помещения для торговли одеждой составляет 20 м2, но такая площадь создает определенные неудобства, как для продавцов, так и для покупателей. А так как речь идет о торговле детской одеждой, то теснота торгового зала тем более может отпугнуть потенциальных взрослых покупателей, а на детей она будет действовать угнетающе.


Выбор помещения для торговой точки

Поэтому стоит озаботиться поиском более просторного помещения, не менее, хотя бы, 50 м2.
Ведь кроме торгового зала магазин должен вмещать в себя примерочные, а так же подсобные и складские площади.
Что касается расположения магазина, то оптимальный его выбор предполагает учет нескольких факторов. Распространено мнение, что такие магазины лучше всего устраивать возле детских учреждений, таких как школы и детские сады. Однако есть другие обстоятельства, которые не в меньшей степени влияют на число покупателей и количество сделанных ими покупок.
Речь идет в первую очередь о структуре населения прилегающего района. Понятно, если в районе много детей, а определить это можно простым визуальным наблюдением, то и число покупателей будет достаточно велико.
Другой аспект, который следует учесть, при выборе места для магазина, это то, насколько близко от него находятся основные дороги, по которым передвигаются жители. Социологи давно определили, что основное количество покупок совершаются по дороге с работы домой. У магазина, стоящего на отшибе, меньше шансов привлечь покупателей.
В плане расположения магазина так же привлекательны места, где традиционно сконцентрированы торговые точки. Для города это могут быть торговые ряды на центральных улицах или торговые центры в спальных районах.
Расположение магазина в торговом центре имеет ряд значительных преимуществ, так как снимает с владельца магазину заботу об охране и обустройстве близлежащей территории, но при этом увеличивает его расходы на сумму арендной платы и в какой-то степени ограничивает его самостоятельность относительно режима работы и оформления помещения магазина.

Юридическое оформление магазина

При выборе юридической формы собственности будущие владельцы небольших магазинов детской одежды обычно выбирают индивидуальное предпринимательство.


Маркетинговое исследование

Для представителей малого бизнеса эта форма привлекательна тем, что она не требует ведения сложной бухгалтерской отчетности и значительно упрощает отношения с налоговой инспекцией.
Так же владельцы небольших магазинов часто отдают предпочтение упрощенной форме налоговой отчетности вмененному налогу, которым торговое предприятие обкладывается исходя из постоянных показателей, таких как площадь и количество персонала.
При оформлении магазина данные о нем вносятся в единый торговый реестр, о чем выдается специальное свидетельство.
Кроме этого необходимо получить согласования в Роспотребнадзоре, местной пожарной инспекции и торговом отделе администрации населенного пункта.
Если магазин находится в торговом центре, то необходимые согласования берет на себя администрация торгового центра.

Бизнес план

После того, как вы в общих чертах определились с критериями для выбора ассортимента товара, поставщиков и помещения магазина, вам необходимо составить бизнес план магазина детской одежды. Бизнес план магазина детской одежды имеет двойное назначение:

  1. Он поможет вам скоординировать и упорядочить свои действия.
  2. Бизнес план является обязательным документом, который предоставляется на рассмотрение потенциальным инвесторам, кредиторам или партнерам.

Для такого относительно небольшого торгового предприятия, как магазин площадью 50 м2, бизнес план не отличается большой сложностью. Каждый его отдел содержит два-три предложения.
Необходимые вложения:

  1. Аренда торгового помещения — 40000-60000 рублей в месяц.
  2. Закупка одежды – 400000-600000 рублей.
  3. Транспортные расходы в месяц – 100000 рублей.
  4. Зарплата персонала за три месяца, исходя из того, что в магазине работают два продавца с месячным окладом в 20000 рублей каждый – 120000 рублей.
  5. Ремонт помещения и оснащение его необходимым оборудованием – 150000-300000 рублей. В этот отдел документа входят, кроме ремонта, средства, необходимые для организации примерочных, вешалок, склада продукции, освещения и наружной рекламы.


Выбор типа торговли

При успешном ходе торговли валовая прибыль такого магазина составляет 150000-200000 рублей.
Такой доход позволит окупить первоначальные вложения за 1,5 – 2 года.
Конечно, цифры, приведенные здесь, весьма приблизительны, так как их точные значения зависят от местной специфики и в каждом конкретном случае могут сильно разниться. Но общие пропорции при этом сохраняются.

Заключение

В одной статье невозможно исчерпывающе ответить на все вопросы, которые могут возникнуть при открытии магазина детской одежды, так как каждый бизнес имеет свои индивидуальные черты. Это же можно сказать и о внешних обстоятельствах, в которых ему предстоит функционировать.