Открываем прибыльный магазин по продаже одежды


Одежда относится к числу товаров первой необходимости, поэтому этот сегмент рынка отличается устойчивой конъюнктурой спроса и высокой привлекательностью, в том числе и для начинающих предпринимателей. К числу плюсов относятся также значительная разница между оптовой и розничной ценой на товар, отсутствие необходимости создавать особые условия для хранения и широкий выбор поставщиков.


магазин одежды

Обратной стороной привлекательности является высокая конкуренция. Поэтому особое значение приобретает взвешенный и осмысленный подход на каждом этапе создания и открытия магазина одежды. Все эти обстоятельства должны найти своё отражение на страницах бизнес плана, составить который обязан будущий бизнесмен, прежде чем предпринимать какие-либо действия.

Особенности составления бизнес плана для магазина одежды

Общая схема бизнес планов для любого вида деятельности примерно одинакова. Вместе с тем в каждом конкретном случае эти документы могут серьезно отличаться друг от друга. Это обусловлено в первую очередь спецификой, как самого предприятия, так и той среды, в которой ему предстоит функционировать. Имеется своя специфика и у торговли одеждой. Рассмотрим, какие аспекты, и в какой степени, должен освещать бизнес план магазина одежды. Список этих аспектов выглядит так:

  1. Углубленный анализ конкурентной среды. Для того чтобы определиться с выбором места, необходимо убедиться, что возможности Вашего бизнеса не будут перекрываться возможностями конкурирующих объектов торговли, расположенных поблизости.
  2. Анализ потребительского спроса. Чтобы составить представление о том, на какой объем продаж Вы можете рассчитывать, следует изучить потребительские возможности и потребности потенциальных покупателей. При этом обязательно нужно учитывать сезонные колебания, которым подвержена торговля одеждой.
  3. Выбор модели бизнеса. Исходя из полученных сведений о потенциальных конкурентах и вероятном покупательском спросе, можно сделать вывод о том, какой ассортимент товара будет оптимальным.
  4. Выбор поставщиков. Этот выбор также базируется на данных, полученных при анализе рынка и, в свою очередь, определяет логистическую схему закупки и доставки товара.


составление бизнес плана для магазина

Вступительная часть

В этом разделе бизнес план магазина одежды должен содержать полные сведения о владельце магазина и его банковские реквизиты. Кроме того в нем указывается в какой юридической форме зарегистрировано предприятие. Выбор тут невелик, или общество с ограниченной ответственностью или индивидуальный предприниматель.
 
Но основным содержанием этого раздела является сжатое обоснование целесообразности открытия магазина одежды. Это означает, что здесь должны быть приведены данные, свидетельствующие о прибыльности проекта. Среди таких данных можно назвать следующие:

  • Прогноз потребительского спроса.
  • Сведения о наличии в районе расположения магазина торговых точек и фирм, которые могут составить ему конкуренцию.
  • Разница между закупочной и продажной ценой товара.
  • Предполагаемый размер необходимых инвестиций.
  • Ожидаемый уровень текущих доходов и расходов.
  • Прогноз относительно валовой и чистой прибыли.

Изучение потребительского спроса

Форма торговли и ассортимент товара напрямую связаны между собой. Главным фактором, влияющим на их выбор, является структура покупательского спроса, которую, как было сказано выше, очень желательно выяснить заблаговременно.


опросы

Существует несколько способов того, как это сделать:

  1. Личные наблюдения и впечатления.
  2. Опрос.
  3. Маркетинговое исследование.

Если задача представляется Вам слишком сложной и у Вас имеются необходимые средства, то можно пойти самым простым и затратным путем, заказав маркетинговое исследование у специализированной фирмы. Стоит это недёшево, но главная проблема заключается не в этом, а в том, что такое исследование совсем не гарантирует получения объективных данных, которые действительно могут оказаться Вам полезны.
 
Можно также заказать проведение опроса жителей близлежащего района. Это, несомненно, даст полезную информацию, но вряд ли она будет полной. Наиболее результативным путем представляется все-таки опора на свой опыт и свои впечатления, которые в случае необходимости можно дополнить результатами опроса. Значение для определения структуры покупательского спроса имеет, в первую очередь, социальное положение населения района, где предполагается открыть магазин.
 
Также нельзя сбрасывать со счетов близость промышленных предприятий, торговых центров, школ и детских садов. Еще одним серьезным фактором является само месторасположение будущей торговой точки. Очевидно, что для магазина в спальном районе и бутика в деловом центре города следует выбирать разную торговую стратегию.

Выбор формы торговли



Выяснив для себя объём и структуру покупательского спроса, можно переходить к выбору формы торговли магазина, который Вы собираетесь открыть. Одновременно с этим Вам придётся определиться и с выбором ассортимента товара, так как эти два понятия неразрывно между собой связаны. Существуют два основных варианта открытия торгового предприятия, традиционным способом, когда бизнес создается с нуля своими силами, и франшиза, то есть, работа под чужим торговым знаком.


франшиза

Выбор между ними зависит от ассортимента товара, которым будет торговать Ваш магазин после своего открытия. Если предполагается торговля одеждой широкого спроса по умеренным ценам, рассчитанная на людей с относительно невысоким уровнем доходов, то есть прямой смысл остановиться на традиционном варианте. Дело в том, что в отличии, например, от бутика, такой магазин рассчитан на гибкую торговую политику, базирующуюся на сети из многочисленных поставщиков.
 
Франшиза же предполагает работу с одним или двумя поставщиками, под брендами которых, собственно, и производится торговля. Этот вариант, например, идеально подходит для бутика по продаже эксклюзивных моделей одежды. Естественно, что клиентами такого бутика будут люди с высокими доходами, соответственно, и располагаться он должен там, где высока вероятность появления таких людей, в центре города, возле популярного торгового центра и в других подобных местах.

Выбор ассортимента товара

Предположим, что Вы остановили свой выбор на классической форме торговли. Теперь осталось определиться с ассортиментом товара. Ассортимент товара зависит от того, какой одежный магазин Вы собираетесь открыть, специализированный или универсальный. Существует несколько видов такой специализации:

  • Универсальный магазин.
  • Торговля мужской одеждой.
  • Торговля детской и молодёжной одеждой.
  • Торговля одеждой для спорта и туризма.

Также выбор ассортимента связан с тем, в каком ценовом коридоре будет находиться товар. Люди, которые впервые собираются открыть собственное дело, чаще всего не обладают избытком средств, в силу чего выбирают экономичные варианты. И часто, хотя и далеко не всегда, самым экономичным вариантом оказывается универсальный торговый магазин, торгующий недорогим товаром.


мужской магазин

Выбор поставщиков

Чтобы удержать цены на невысоком уровне, причем сделать это не счет качества товара, владелец такого магазина обычно устанавливает невысокую торговую наценку. В этом случае особенно важную роль играет скорость товарооборота, прибыль от которого и должна компенсировать невысокую продажную цену.
 
Для этого жизненно необходим правильный выбор поставщиков. Здесь тоже потребуется сделать выбор, так как одежда может закупаться непосредственно у производителя или же у оптовых фирм. Закупка напрямую у производителя убирает из торговой цепочки посредников, за счет чего можно достичь значительного выигрыша в цене. Но редкий производитель способен обеспечить достаточно широкий ассортимент товара.
 
Закупка же у оптовиков обеспечивает большой выбор товара, но обходится дороже, за счет их наценки. Очевидно, что оптимальным будет комбинировать эти варианты, в зависимости от сложившихся обстоятельств и колебаний покупательского спроса. Кроме того, на выбор поставщиков оказывают большое влияние логистика доставки товара и условия закупки.

Финансовый раздел

Бизнес план магазина по продаже одежды в обязательном порядке должен включать в себя финансовый раздел. В этой его части подробно рассматриваются статьи предстоящих расходов и доходов, а также делается окончательный вывод о прибыльности проекта.


расходы на магазин

Таким образом, здесь должны быть представлены следующие данные:

  1. Расчет суммы необходимых инвестиций.
  2. Расчет текущих расходов.
  3. Расчет валовой прибыли.
  4. Расчет чистой прибыли.
  5. Сроки окупаемости проекта.

Прежде, чем приступить к более подробному рассмотрению этих пунктов, следует оговориться, что речь пойдет, как было выше сказано, об экономичном варианте. Суммы, необходимые для открытия более масштабных проектов, могут отличаться на порядок. Кроме того, цифры доходов и расходов серьезно зависят от местной специфики и ряда других факторов, как субъективных, так и объективных. Но основные пропорции между доходами и расходами при этом будут в общем сохраняться.
 
Расчет первоначальных инвестиций, необходимых для открытия своего бизнеса для торговли одеждой складывается из таких статей расходов:

  • Юридическое оформление формы собственности – 10 000 рублей.
  • Аренда торгового помещения, из расчета 30 м2 по цене 1000 рублей/м2 – 30 000 рублей в месяц. На полгода эта цифра составит 180 000 рублей.
  • Закупка первой партии одежды – 200 000 рублей.
  • Транспортные расходы – 20 000 рублей.
  • Зарплата для двух продавцов, по 15 000 рублей в месяц. Их зарплата за полгода 90 000 рублей.
  • Если Вы не предполагаете сами выполнять обязанности бухгалтера, то его придётся нанимать. При таком сравнительно невысоком товарообороте, реально договориться с бухгалтером о зарплате 10 000 рублей в месяц, что за полгода составит 60 000 рублей.
  • Необходимый инвентарь, вешалки, ширмы, кассовый аппарат, прилавки и тому подобное – 40 000 рублей.
  • Расходы на рекламу, коммунальные платежи, уборку помещений и прочие непредвиденные расходы – 15 000 рублей в месяц или 90 000 рублей за полгода.


расходы и прибыль

Итого объём необходимых инвестиций у нас оказывается равен 630 000 рублей.
 
Текущие расходы. Как легко можно увидеть, сумма текущих расходов получается, если вычесть из суммы инвестиций расходы, носящие одноразовый характер. То есть, вычитаем из 630 000 рублей расходы на оформление и расходы на закупку оборудования и получаем 580 000 рублей за полгода.
 
Валовая прибыль. Обычным способом подсчитывать в нашем случае валовую прибыль не очень удобно, так как она напрямую связана со скоростью товарооборота. Однако мы можем подсчитать, какой она должна быть, чтобы вложенные средства окупились за год. Такой срок считается хорошим показателем.
 
Произвести такой подсчет очень просто. Чтобы окупить за год первоначальные инвестиции, равные 630 000 рублей, валовый головой доход должен быть, по крайней мере, не меньше этой суммы. В месяц это составляет около 50 000 рублей. Цифра вполне достижимая при грамотном ведении дела.


Читайте также: