Бизнес-идея: собственная автошкола


В настоящее время в России наблюдается снижение общего количества автошкол. Это вызвано ужесточением требований к учебным заведениям. В 2010-х годах в России насчитывалось около 11 тысяч автошкол, однако к настоящему времени их число снизилось до 6 тысяч. В большинстве случаев были ликвидированы фирмы-однодневки, компании, не имеющие лицензии. Но, несмотря на такую тенденцию, на практике потребность в автошколах скорее растет, что вызывает постоянное увеличение платы за обучение. Это вызвано увеличением числа автомобилей на душу населения, популярностью и необходимостью владения водительскими правами даже при условии отсутствия личного автомобиля. Это делает бизнес по открытию учебных заведений, занимающихся подготовкой будущих водителей, актуальным.

Основная целевая аудитория любых автошкол – лица старше 18 лет. Предельного возраста, как такового, нет. Подавляющее большинство учащихся – лица 18-24 лет, это вызвано действующим законодательством России, согласно которому водительские права можно получить только будучи совершеннолетним.

Наряду с классическими автошколами создаются специализированные учебные заведения. Они предлагают либо дополнительные услуги (например, школа экстремального вождения, повышения навыков вождения и пр.) либо ориентированы на определенную категорию населения (школы для девушек, так называемых, «автоледи»). Несмотря на специфичность, такие школы достаточно востребованы, поскольку удовлетворяют определенный спрос.

Подготовка документов и регистрация организации

Чтобы открыть автошколу необходимо зарегистрировать себя в качестве юридического лица. Так как компания будет иметь целый штат сотрудников, а ведение отчетности будет требовать определенных навыков, то оптимальным выбором будет открытие ООО. Аналогичным выбором может быть НОУ ДО (некоммерческая организация, прибыль не извлекается), а вот ИП по закону не может приобретать лицензию на обучение. К тому же общество с ограниченной ответственностью, в случае банкротства, несет обязательства только в рамках уставного капитала, имущество учредителя изъятию не подлежит. Среди недостатков этой ОПФ можно назвать только необходимость ведения сложной отчетности (учитывая штат компании, сложность повысится ненамного) и полноценного бухгалтерского учета (бухгалтер при работе учебного заведения попросту необходим).

Расходы на учреждение ООО составляют 14 000 рублей (без учета временных издержек на оформление документов, затрат на транспортные расходы и пр.): 10 000 рублей – минимальная сумма уставного капитала, 4 000 рублей – стоимость государственной пошлины при регистрации ООО. Также необходимо будет изготовление печати организации (около 1 000 рублей) и открытие расчетного счета (до 2 000 рублей). Суммарно только на регистрацию и оформление всех документов затрачивается 17 000 рублей. При учете транспортных расходов данная сумма может достичь 20 000 рублей.

Среди заранее подготовленных документов необходимы:

  1. Решение об учреждении ООО;
  2. Устав ООО (в двух экземплярах);
  3. Письмо о предоставлении юридического адреса.

Также необходимо уведомление о переходе на упрощенную систему налогообложения.

При наличии всех документов следует обратиться в регистрирующий орган по месту жительства и заполнить заявление по форме Р11001, в котором указывается наименование ООО, адрес, коды деятельности, необходимая информация. К заявлению вместе с документами необходимо приложить квитанцию об оплате госпошлины. Спустя 3 рабочих дня все документы при отсутствии ошибок будут подписаны, на руки выдано свидетельство из ЕГРЮЛа, свидетельство из налоговой и подписанный экземпляр Устава.

После регистрации организации необходимо получить лицензию на ведение образовательной деятельности. Для этого требуется подать заявление на выдачу лицензии вместе с определенными документами (учредительные документы, квитанцию об оплате пошлины, копии всех свидетельств, а так же ряд подтверждающих документов). Здесь решение принимается длительный срок, вплоть до 1 года, затраты на получение лицензии составят около 10 000 рублей.

Выбор местоположения и помещения, требования к помещению

Открывать автошколу стоит в городе со значительной численностью населения. Это должен быть как минимум центр субъекта федерации либо крупный город. В самом населенном пункте следует выбирать часть, приближенную к центру, это позволит сократить транспортные издержки для учеников школы и даст возможность добираться до нее на равных условиях с любой точки населенного пункта.

В качестве помещения можно арендовать либо офис в специальном здании, либо ряд кабинетов в учебных заведениях. Второй вариант обойдется дешевле, к тому же в нем будет постоянный ежегодный поток студентов, большая часть которых как раз и является основной целевой аудиторией. Еще одним существенным плюсом такого подхода будет сокращение издержек на покупку необходимого оборудования (парт, стульев и пр.).

Большинство занятий в автошколах проходят в вечернее время, после 18 часов. Однако набор дневных групп также возможен. Учитывая, что занятия обычно проходят через день, одновременно можно вести теоретическое обучение около 4 групп, максимальная численность каждой – 20 человек. Примерная необходимая площадь для такого обучения – 50 кв.м – обычная университетская аудитория, рассчитанная на 25 человек. Примерная стоимость аренды на время занятий таких помещений составляет около 30 000 рублей в месяц. Также необходимо небольшое помещение, в котором будут располагаться кабинет директора компании и бухгалтерия.

Основные требования к помещению для обучения: соблюдение требований пожарной инспекции и СЭС.

Также автошкола должна обладать учебной площадкой (автодромом) площадью около 0,3 Га. Автодром должен быть огорожен от проникновения на него, освещен со всех сторон и иметь ровное покрытие с нанесенной разметкой и необходимым оборудованием. В случае отсутствия, площадку можно арендовать. Средняя стоимость аренды – около 1 000 рублей в час.

Комплектация кабинетов и оборудование

Кабинет для проведения занятий должен быть укомплектован партами, стульями по числу учащихся (при отсутствии данного оснащения – около 2 000 рублей за комплект, итого – 40 000 рублей). Также необходима учебная доска (5 000 рублей).

Из стандартного необходимого оборудования и материалов должны быть:

  • демонстрационная техника (5 000 рублей);
  • наглядные материалы (плакаты, макеты узлов и пр. – 20 000 рублей (затраты можно сократить при собственном изготовлении));
  • наглядные пособия по числу учащихся (около 500 рублей на 1 ученика – итого 10 000 рублей (группа 20 человек));
  • компьютерная техника по числу учащихся (около 20 000 на 1 ученика, итого – 400 000 рублей (группа 20 человек)).

Также необходимо специализированное оборудование для автошкол: аппаратно-программный комплекс и набор необходимых тренажеров. Суммарные затраты – около 500 000 рублей.

Итого на обеспечение работы автошколы необходимо затратить около 1 миллиона рублей.

Персонал



Для обеспечения работы автошколы необходим достаточно расширенный штат работников.

Во-первых, необходим управляющий (предположительно, директором фирмы будет являться учредитель ООО). В обязанности управляющего будет входить работа по поиску клиентов, работа с клиентами, заключение договоров, проведение консультаций и пр. Основные требования: высшее образование, опыт работы в управленческой сфере, соответствующие личностные качества. Оплата труда – 30 000 рублей в месяц.

Во-вторых, необходим бухгалтер для ведения полноценной бухгалтерской отчетности. Нанимать в штат специалиста нет необходимости, так как есть вариант прибегнуть к аутсорсу. В месяц это будет требовать около 10 000 рублей.

В-третьих, необходим преподавательский состав. Оплата труда будет исходить из времени работы. В среднем, курс вождения длится 3 месяца, каждый из специалистов имеет свое количество часов преподавания. В штат входят:

  • Преподаватель теории (должен специализироваться как на преподавании ПДД, так и устройства автомобиля). Требования: опыт преподавательской деятельности, необходимые навыки и компетенция. Заработная плата – 30 000 рублей на весь курс (чуть более 100 часов обучения).
  • Инструктор по вождению. В его функции будут входить практические занятия с учащимися. Основные требования: опыт работы, водительский стаж, желательно владение навыками преподавателя. Оплата труда – 75 000 рублей на весь курс (более 1000 часов обучения). В штате необходимы минимум 2 единицы.
  • Педагог-психолог и медицинский работник. Их обязанности заключаются в психологической подготовке учащихся, обучению необходимым навыкам оказания первой помощи. Стоимость оплаты каждого – около 15 000 рублей (на весь курс).

Таким образом, затраты на оплату труда персонала каждый курс будут составлять 330 000 рублей.

Подбор автомобилей

Автошкола должна иметь транспортные средства соответствующих категорий, на которые производится обучение. Транспорт должен быть исправен, оборудован необходимыми инструментами (дополнительные педали сцепления и тормоза, дополнительное зеркало заднего вида) и опознавательными знаками. Также должны быть в наличии средства видеорегистрации для записи экзаменов. В остальном автомобили автошкол должны соответствовать общепринятым требованиям для транспортных средств.

Если говорить о самом факте наличия транспорта, то существуют 2 варианта: транспорт в собственности компании и транспорт в собственности инструкторов. Каждый вариант имеет свои достоинства и недостатки. Собственный транспорт, например, при покупке обойдется в 400 000-500 000 рублей (при покупке 2 автомобилей), при поломках придется ремонтировать за собственный счет, также высока вероятность халатного отношения со стороны инструкторов. Но с другой стороны, это полная независимость от инструктора, которого в случае необходимости можно уволить без ущерба для работы компании, более быстрое и качественное обучение, так как инструкторы-владельцы чрезмерно не заботятся о качестве транспорта. Соответственно, второй вариант имеет противоположные плюсы и минусы.

В среднем ежемесячное обслуживание автомобилей затрачивает около 2 000 рублей, оплата места на парковке – около 3 000 рублей, заправка топливом – 5 000 рублей. Так как число автомобилей равно двум, то ежемесячные суммарные затраты на обслуживание автомобилей обойдутся в 20 000 рублей.

Программы обучения

Согласование программ обучения происходит в ГИБДД. Теоретическая подготовка подразделяется на несколько категорий: базовая, специальная, профессиональная. В нее должны входить знания правовых дисциплин в области дорожного движения (административное, гражданское, уголовное право) и психофизиологические основы деятельности водителя. Практическая подготовка предполагает обучение всем необходимым действиям для управления транспортным средством, элементам вождения в различных ситуациях. На теоретическую подготовку учащихся уделяется около 100 часов учебного времени, на практическую – более 50.

Составляемые программы обучения зависят от числа часов, необходимых для подготовки водителей к той или иной категории и количества транспортных средств. Занятия могут проходить через день по 4 часа, таким образом, в неделю одна группа имеет 12 часов теоретической подготовки. Однако, ввиду ограниченности транспортных средств, одновременно может проходить обучение не более 2 групп.

Примерный срок обучения одной группы составляет 3 месяца. Соответственно, в год автошкола может выпустить около 8 групп учащихся, каждая из которых состоит максимум из 20 человек.

Реклама

Так как основной контингент учащихся – население города, в котором располагается автошкола и близлежащих территорий, то самым эффективным каналом рекламы будет местное телевидение и радио. Стоимость такой рекламы зависит от охвата населения и его численности.

Также довольно эффективным будет распространение печатной продукции (флаеры, буклеты) об услугах компании. Так как большая часть целевой аудитории – молодежь, то распространять полиграфию необходимо в первую очередь в учебных заведениях.

Еще одним отличным средством наружной рекламы является размещение информации об автошколе на принадлежащих ей транспортных средствах.

Автошкола обязательно должна иметь свой оптимизированный сайт, на котором представлена вся информация о программах обучения, стоимости обучения, преподавательском составе и имеющихся транспортных средствах.

Реклама в печатных изданиях в настоящий момент уже не актуальна. Поэтому заказывать рекламные колонки в местных газетах и журналах невыгодно.

Как повысить прибыль и привлечь клиентов

Самым эффективным способом привлечения клиентов является оказание качественных услуг. В случае с автошколой основным показателем будет процент выпускников, получивших водительские права. Это свидетельствует о профессионализме преподавательского состава и индивидуальном подходе к каждому учащемуся.

Так как наработка постоянной клиентской базы в данной сфере практически невозможна, то внедрение программ лояльности должно предполагать только получение скидки учащимся при обучении на другую категорию вождения.

Отличным вариантом является проведение дней открытых дверей и бесплатных пробных занятий. В среднем примерно каждый третий, посетивший пробное занятие, в дальнейшем обращается к автошколе за полноценной услугой.

Дополнительные услуги

Самыми распространенными дополнительными услугами у автошкол являются дополнительные программы обучения, разделенные по сложности или целевой аудитории. Подобные занятия служат лишь для повышения мастерства вождения и не предполагают получения водительского удостоверения (за исключением случаев, когда элементы программы внесены в базовый курс). Это могут быть отработка наиболее популярных экзаменационных маршрутов, вождение автомобиля ночью, отработка маршрутов, предлагаемых учащимся, движение по трассе, по скользкой дороге, парковка и так далее. Также это могут быть программы для девушек («автоледи»), программы экстремального вождения.

Дополнительно автошкола может оказывать услуги по профессиональной подготовке или переподготовке инструкторов, по подготовке к экзамену на знание ПДД для возврата водительского удостоверения, проводить лекционные занятия по изменениям в законодательстве сопутствующей сферы и пр.

Рентабельность бизнеса

Основные затраты на открытие автошколы:

  • регистрация организации и получение разрешений и лицензий – 30 000 рублей;
  • комплектация кабинетов необходимой техникой и оборудованием – 1 000 000 рублей;
  • покупка автомобилей – 500 000 рублей;

Итого, разовые затраты будут составлять 1 530 000 рублей.

Ежемесячные затраты удобнее рассчитывать исходя из длительности курса обучения (3 месяца) двух групп, проходящих обучение параллельно. В них входят:

  • аренда помещения – 100 000 рублей (в сумме 2 месяца теоретической подготовки);
  • аренда автодрома – 300 000 рублей;
  • оплата труда персонала – 540 000 рублей (бухгалтер и администратор получают фиксированную плату вне зависимости от числа групп);
  • обслуживание автомобилей – 90 000 рублей (платное место на стоянке и ремонт не зависят от числа групп).

Итого, затраты на обучение 2 групп составят 1 030 000 рублей.

Средняя стоимость обучения в автошколе составляет около 35 000 рублей с 1 учащегося. Таким образом, при наборе 20 человек в 1 группу выручка за 3 месяца от 2 групп составит 1 400 000 рублей, прибыль – 370 000 рублей. В год автошкола может приносить 1 480 000 рублей, соответственно, окупаемость бизнеса затратит более года, вплоть до 2 лет (с учетом рассмотрения заявления на выдачу лицензии).

Рентабельность бизнеса составляет примерно 25%.

Затраты на реализацию

Открытие автошколы с нуля требует значительных затрат, так как необходимо время на получение лицензии, средства на покупку необходимого оборудования, найм персонала и т.п. Одно только открытие автошколы затрачивает более полутора миллионов рублей, однако приступить к образовательной деятельности он сможет только через несколько месяцев после получения лицензии.

Покупка франшизы обеспечивает компании быструю самоокупаемость, так как происходит загрузка обучающимися уже с открытия. Паушальный взнос зависит от популярности бренда и может достигать 500 000 рублей. Роялти, как правило, рассчитывается исходя из числа обучающихся, платеж варьируется в пределах 5-7 тысяч рублей за 1 учащегося.

Наконец, покупка функционирующей автошколы требует только значительных финансовых вложений и дальнейшего грамотного руководства. Стоимость готового бизнеса различна в разных регионах и зависит от укомплектованности и прибыльности учебного заведения. Прибыльная автошкола со всеми необходимыми свидетельствами, документами и лицензиями, а также имеющая транспортны средства, автодром и штат преподавателей будет стоить порядка 6-10 миллионов рублей.

Плюсы и минусы бизнеса

Главное достоинство данного бизнеса заключается в его значительном спросе. Такой спрос не исчезнет никогда, так как на управление транспортным средством необходимы специальные документы. В настоящее время число автовладельцев только увеличивается, что говорит и о большей загруженности автошкол.

Еще значительным плюсом является отличная прибыльность. Цены на товары и услуги растут, цена на обучение в автошколе также, но при этом спрос на нее не падает. Отсюда автошколы извлекают все больше прибыли.

Главные недостатки бизнеса заключаются в необходимости наличия определенных финансовых средств на одно только открытие автошколы, а также огромная конкуренция в этой сфере. Выйти на рынок новой компании крайне сложно, поскольку она не имеет никакой репутации, в отличие от конкурентов, поэтому ее популярность при старте на минимуме.


Читайте также: