Бизнес-идея: открываем собственную шиномонтажку


Основная тенденция распространения шиномонтажных мастерских в России основывается на автомобилизации населения. Число мастерских зависит не столько от численности жителей населенного пункта, сколько от численности автовладельцев. Также важную роль играют климатические условия, состояние дорожного покрытия и многие другие факторы, которые обуславливают частоту обращений в автомастерские.

Основываясь на данных условиях, самым «загруженным» городом является Красноярск, в котором на 100 000 человек населения приходится 38 мастерских. Дело в том, что в данном населенном пункте практически каждый второй житель имеет автомобиль. А вот в Москве, самом населенном городе России, автомобиль имеет в среднем каждый третий житель. Поэтому по совокупной численности шиномонтажных мастерских этот город лидирует, но в пересчете на душу населения располагается только во второй десятке. Соответственно, организовывать бизнес по шиномонтажным услугам следует исходя из транспортной загруженности города/региона и имеющейся совокупности шиномонтажных мастерских.

Актуальность услуги заключается в том, что в среднем автовладелец за год тратит на обслуживание и ремонт своего автомобиля около 10-15 тысяч рублей (в зависимости от состояния, марки автомобиля), из которых около ¼ приходится на шиномонтажные услуги. Учитывая рост числа автомобилей, переменчивость климатических условий и ухудшение дорожного покрытия без оперативного ремонта, спрос на услуги по шиномонтажу будет расти, соответственно, открытие мастерской по шиномонтажным услугам имеет целесообразность.

Бизнес план

Открытие бизнеса по шиномонтажным услугам начинается с регистрации организации. На подготовку документов, оплату пошлин, разнообразные организационные расходы затрачивается примерно 30 000 рублей.

Далее необходимо определиться с местоположением мастерской. При наличии собственного просторного гаража стартовые затраты существенно минимизируются. Альтернативным вариантом является строительство специального гаража, например, помещение площадью около 50 кв.м при строительстве будет стоить около 600 000 рублей. Аренда готового гаража является нецелесообразной в длительной перспективе, поскольку при оплате 15 000 рублей в месяц, за 4 года сумма будет равна строительству собственного гаража, поэтому рекомендуется только в случае отсутствия необходимых размеров стартового капитала.
Затраты на необходимое оборудование и инструменты составляют порядка 200 000 рублей.
Таким образом, разовые затраты на открытие бизнеса составляют около 830 тысяч рублей.

Оплата труда персонала будет исходить из числа работников. Найм управляющего не обязателен, с этой функцией при должных навыках может справиться сам владелец. Соответственно, необходимы только автомеханики. Их число будет варьироваться в зависимости от сезонности работ. Наибольшая загруженность шиномонтажных мастерских наблюдается в весенний и осенний период. В это время целесообразно иметь 3 работников, в оставшееся время – 1-2. При оплате труда в 25 000 рублей, годовые затраты на персонал составляют около 700 тысяч рублей.
Годовые расходы на услуги ЖКХ (подача воды, водоотведение, электричество) составляют порядка 30 000 рублей.

В среднем шиномонтажная мастерская в «активный» период приносит около 300 000 рублей, в остальное время – около 100 000 рублей. Активные периоды – 4-5 месяцев, неактивные – 7-8 месяцев. Таким образом, годовой доход шиномонтажной мастерской составляет около 2 000 000 рублей. За вычетом расходов, годовая прибыль получается около 1 250 000 рублей. Если из данной суммы вычесть расходы на услуги по продвижению, то рассчитываемая прибыль будет в районе 1 миллиона рублей. Таким образом, проект окупается примерно за год. Данные цифры являются примерными, так как не учитывают массу обстоятельств (например, активность спроса, регион России и пр.).

Шиномонтаж и его виды

Шиномонтаж представляет собой набор услуг по замене покрышек, дисков, чистке, ремонту, подкачке, балансировке и т.д. Основными видами шиномонтажа являются легковой, грузовой и специализированный. Разница между ними заключается в категориях обслуживаемого транспорта.

Легковой шиномонтаж является самым распространенным. Во-первых, большинство автовладельцев имеют легковые автомобили, и даже несмотря на тот факт, что замену колес могут производить самостоятельно, обращаются в мастерские достаточно регулярно. Во-вторых, для его проведения нужен минимум оборудования, а с работой справляется 1 сотрудник. Для произведения работ нужны обычные инструменты и в большинстве случаев домкрат. Также для легковых автомобилей достаточно просто осуществляется тюнинг колес. Недостаток здесь только один – невысокая стоимость услуг.

Грузовой шиномонтаж требует наличия специального оборудования (как минимум, усиленный грузовой домкрат), пневматических инструментов и нескольких работников. Несмотря на затраты, необходимые для осуществления работ, стоимость услуг на порядок выше.

Специализированный шиномонтаж осуществляется для спецтехники: либо конкретных марок автомобилей, либо для специальных машин. Требует наличия разнообразного дорогостоящего оборудования и необходимых навыков у персонала.

Мобильный шиномонтаж

В настоящее время становится все более актуальной услуга мобильного шиномонтажа. Ее основные преимущества перед классическим: отсутствие очередей и пробок на дорогах при массовом посещении шиномонтажных мастерских в определенные сезоны.

Суть услуги заключается в выезде к клиенту для оказания необходимой помощи. По сравнению с обычным шиномонтажем, здесь требуется наличие специального транспортного средства. Наиболее популярным вариантом является микроавтобус, в котором грузовой отсек имеет площадь около 15 кв.м. На данной площади спокойно располагается все необходимое шиномонтажное, балансировочное и ремонтное оборудование: стенды, компрессоры, домкраты, инструменты, вулканизатор для дополнительных услуг. Таким образом, кроме покупки специализированного автомобиля, дополнительных расходов нет, а если специализироваться только на выездном шиномонтаже, то и специальное помещение не требуется. Стоимость покупки микроавтобуса примерно равна строительству гаража – 600-800 тысяч рублей.

Персонал состоит из водителей и слесарей, работающих в разные смены. Реклама используется такая же, как и при работе обычной шиномонтажной мастерской, а дополнительно можно обклеить саму машину.
Стоимость услуг мобильной шиномонтажной мастерской ненамного превосходит классический вариант, так как она увеличивается лишь за счет расхода топлива и времени в дороге.

Подготовка документов и регистрация организации



Так как шиномонтажная мастерская является микропредприятием со сравнительно невысокими капиталовложениями, то можно выбрать 2 организационно-правовые формы: ИП и ООО. Общество с ограниченной ответственностью имеет ряд несомненных преимуществ, но его работа должна обеспечиваться полноценным бухгалтерским учетом, что несет для владельца небольшой шиномонтажной мастерской дополнительные расходы. Поэтому оптимальным выбором является регистрация владельца в качестве индивидуального предпринимателя.

Для регистрации ИП необходимо обратиться в органы регистрации по месту жительства, заполнить форму Р21001, отметить в ней свои паспортные и контактные данные, выбрать коды деятельности по ОКВЭД и приложить к ней квитанцию об оплате госпошлины (при регистрации ИП она составляет 800 рублей). Далее необходимо определиться с системой налогообложения. В данном случае отличным вариантом будет УСН, причем по принципу обложения доходов, так как расходы являются небольшими. После оформления всех документов можно приступать к осуществлению предпринимательской деятельности.

Выбор местоположения и помещения

Выбор места для открытия шиномонтажной мастерской должен осуществляться в первую очередь исходя из располагаемого бюджета. Далее необходимо ориентироваться на транспортный поток близлежащих территорий. Отличным вариантом будет открытие мастерской недалеко от оживленных трасс, АЗС, поблизости автостоянок. А вот близости гаражных кооперативов лучше избегать, так как владельцы автомобилей зачастую сами осуществляют в своих гаражах шиномонтаж. Таким образом, существует простая формула: чем выше поток автомобилей вблизи от будущей шиномонтажной мастерской, тем лучше место и выше потенциальная прибыль.

В качестве помещения может быть использован самый обычный гараж, однако лучше всего располагать площадью не менее 50 кв.м. Это вызвано необходимостью размещения автомобилей разных категорий, размещения оборудования и наличием свободного места для выполнения операций. Также отличным вариантом будет создание небольшой пристройки для «зоны отдыха», так как работы по шиномонтажу обычно не занимают много времени. Строительство помещения площадью около 50 кв.м собственными силами обойдется около 300-400 тысяч рублей, с привлечением строительной компании – 600-700 тысяч рублей. Небольшая пристройка обойдется около 200 000 рублей, а ее обустройство для комфортного времяпрепровождения затратит еще около 150 тысяч рублей.

Необходимое оборудование и инструменты

Для обустройства стационарной шиномонтажной мастерской необходимо следующее оборудование:
1) Шиномонтажный станок. Отличным выбором будет полуавтоматическая модель с повышенной прочностью конструкции. Стоимость – около 100 000 рублей.
2) Балансировочный стенд. Приоритетной будет универсальная модель для балансировки колес легковых и грузовых автомобилей. Стоимость – около 40 000 рублей.
3) Подкатной домкрат. В нем гидравлический цилиндр и поршневой насос совмещены с рычажным ручным приводом. Он отличается безопасностью и эффективностью действий. Стоимость – около 5 000 рублей.
4)Вулканизатор. Служит для термической обработки покрышек при устранении дефектов. Стоимость – около 20 000 рублей.
5) Компрессор. Отличный вариант – поршневой тип. Стоимость – 5 000 рублей.
6) Пневматический гайковерт. Необходим для обеспечения быстрой работы с отвинчиванием крепежей. Стоимость – 15 000 рублей.
7) Ванна для проверки герметичности резины (1 000 рублей) и набор ручных инструментов для шиномонтажных работ (шила, ножи, скребки, отвертки, клещи и т.д.) – в сумме около 15 000 рублей.
Итоговая стоимость оборудования составляет около 200 000 рублей.

Также для обеспечения работы необходимо наличие расходников (гайки, шурупы, грузы, заплатки и пр.), но их расход зависит от объема работ. Для начала стоит купить расходные материалы на сумму 50 000 рублей.

Подбор персонала

Для обеспечения работы шиномонтажной мастерской необходимо 3 работника в активный период и 1-2 в неактивный. Это обусловлено экономией средств ввиду простаивания рабочей силы. Соответственно, лучшим выбором для работодателя будет заключение договора подряда, нежели трудового договора с уходящим/приходящим работником.

Средняя заработная плата работника шиномонтажной мастерской составляет около 25 000 — 30 000 рублей. Основное требование – опыт работы. Сопутствующее образование также приветствуется. На работу желательно брать сотрудников в возрасте 25 – 50 лет, так как они в это время уже имеют необходимые навыки, и обладают отличной физической подготовкой. Найти персонал можно по объявлениям или с помощью специальных сервисов, также отличным вариантом будет сотрудничество с техническими учебными заведениями.

Основные и дополнительные услуги

Все услуги, оказываемые шиномонтажной мастерской, можно условно разделить на основные (замена колес/покрышек, балансировка) и дополнительные (прочие работы с ходовой автомобиля).

В перечень основных услуг входит:

  • снятие/установка колеса – стоимость около 100 рублей;
  • шиномонтаж/балансировка – стоимость от 600 до 1000 рублей;
  • монтаж/демонтаж покрышки на диск/с диска – стоимость около 80 рублей;
  • проверка давления в шинах/подкачка – стоимость 10 рублей;
  • установка камеры – стоимость около 50 рублей.

В перечень дополнительных услуг входит:

  • ремонт камеры/колеса – стоимость от 50 до 100 рублей;
  • вулканизация – стоимость от 400 до 700 рублей;
  • ремонт дисков – стоимость от 700 до 1200 рублей;
  • покраска дисков – стоимость около 1000 рублей.

Цены могут различаться в зависимости от типа, марки автомобиля, региона, стоимости комплектующих и многих других причин.

Финансовый план предприятия

Совокупные разовые расходы на открытие бизнеса по предоставлению шиномонтажных услуг имеют следующий вид:

  • открытие организации – 30 000 рублей;
  • строительство гаража – 600 000 рублей;
  • строительство и обустройство зоны отдыха – 350 000 рублей;
  • покупка оборудования и расходных материалов – 250 000 рублей;
  • затраты на рекламу при старте бизнеса – 20 000 рублей.

Итого стартовые расходы – 1 000 000 рублей.

Ежемесячные расходы имеют следующий вид:

  • услуги ЖКХ – 2 500-3 000 рублей, в год – около 30 000 рублей;
  • оплата труда сотрудников: март-апрель и октябрь-ноябрь: по 75 000 рублей (3 сотрудника по 25 000 рублей каждому), остальные месяцы по 50 000 рублей (2 сотрудника по 50 000 рублей). В год оплата труда обходится 700 000 рублей.

Итого расходы за год составляют около 730 000 рублей.

Доходы варьируются в зависимости от числа оказанных услуг. В «сезон» дневной доход может достигать 10 000-15 000 рублей, соответственно в месяц шиномонтажная мастерская приносит около 300 000 рублей. В остальные периоды ежедневный доход в среднем от 2 до 5 тысяч рублей, что дает в месяц около 100 000 рублей дохода. В среднем за год работы выручка составляет около 2 миллионов рублей.
Прибыль за первый год работы составит около 1 миллиона рублей, если из полученной разницы вычесть затраты на дальнейшее продвижение. Соответственно, проект окупает за 1 год при идеальных условиях.

Реклама

При наличии значительных стартовых ресурсов можно заказать рекламу по телевидению или радио, ориентируясь на целевую аудиторию: каналы и радиоволны для автолюбителей. Обязательным условием в текущей обстановке является создание и обеспечение работы интернет-сайта организации. Оптимизированный сайт с отличным юзабилити привлекает новых клиентов при поиске через интернет, а это позволяет расширить аудиторию. Также хорошим вариантом является производство печатной продукции (листовки, рекламные баннеры, флаеры) и ее распространение.

И, наконец, элементарная взаимопомощь схожих организаций: обмен визитками, контактами, рекламными материалами с автосалонами, мастерскими, магазинами сопутствующих товаров.

Самый главный принцип рекламы при работе шиномонтажной мастерской – повышение рекламной активности в предсезонный и сезонный периоды.

Идеи как повысить прибыль и привлечь больше клиентов

Самый надежный способ привлечения новых и сохранения старых клиентов – оказание качественных услуг. За хорошую работу всегда достойно платят, а в дальнейшем обращаются к проверенным людям.
Также возможно введение программ лояльности. Можно выпускать накопительные дисконтные карты для постоянных клиентов, проводить акции, скидки на определенные услуги.
Отличным вариантом является изготовление недорогой сувенирной продукции с контактными данными: брелоки, ручки, блокноты и многое другое. Это позволит клиентам помнить об организации.

Расширение бизнеса

Расширять бизнес по оказанию шиномонтажных услуг можно в 2 направлениях: расширение объемов оказываемых услуг и диверсификация услуг.

Расширение объема оказываемых услуг заключается в строительстве дополнительных помещений, найме новых работников, открытии новых точек. Это несет в себе дополнительные расходы, к тому же такое расширение может оказаться нецелесообразным: оно весьма кстати в активные периоды, но большую часть года новые точки скорее всего будут простаивать без работы.

Диверсификация услуг заключается в оказании новых, дополнительных услуг. Также возможно внедрение наряду со стационарной шиномонтажной мастерской мобильной шиномонтажки. Это отлично позволит привлечь новых клиентов, а затраты будут намного ниже по сравнению с расширением объемов.

Затраты на реализацию

Организация бизнеса с нуля несет значительные стартовые затраты, к тому же необходимо активно заниматься продвижением своего бизнеса и борьбой с конкурентами, становлением репутации. Разовый вклад в открытие такого бизнеса – около 1 миллиона рублей. Окупаемость при оптимальных условиях около года.

Аналогичным вариантом является покупка франшизы. В данном сегменте услуг такой вариант является довольно редким. Можно открывать бизнес «под крылом» крупных автомобильных сетей, автосалонов. Стартовый взнос за право пользования торговой маркой может достигать миллиона рублей, а дальнейшие платежи – роялти – до 5% от дохода. Основные преимущества франшизы – покупка сформированной репутации и доверия у целевой аудитории.

Наконец, можно купить готовую оборудованную шиномонтажную мастерскую. Ее стоимость может достигать 3 миллионов рублей, окупаемость – 3-4 года, но при этом не надо будет вкладывать огромных усилий в развитие и становление бизнеса.

Подводные камни и данного бизнеса

Условно риски можно разделить на 2 категории: внутренние и внешние.
Внешние риски практически нельзя предугадать, их возникновение не зависит от действий руководителя или персонала. К ним относятся:

  • Изменение законов (необходимо быть постоянно в курсе всех изменений и подстраиваться под них);
  • Снижение покупательской способности населения (ввиду ограниченности средств большинство владельцев будут сами менять шины в своих автомобилях);
  • Рост конкуренции (приводит к избытку предложения на рынке услуг и к снижению спроса).

Внутренние риски зависят от работы руководителя и сотрудников, их можно предотвратить и оперативно разобраться с последствиями. К ним относятся:

  • Низкая квалификация работников (надо либо обучать, либо менять персонал);
  • Слабая мотивация (необходимо повышать з/п, вводить социальный пакет);
  • Поломка оборудования и инструментов (необходимо постоянно следить за состоянием используемых материалов и менять их по мере необходимости);
  • Отсутствие необходимых материалов.

Все риски учесть попросту невозможно, главная задача руководителя – уметь просчитывать изменения наперед и быстро адаптироваться к любой обстановке.